ثلاث خطوات لمضاعفة اجورك الاستشارية

هذه ارشادات حول كيف يمكنك جعل هذا يحدث.

1. الرسوم قليلة جداً: الكثير من المستشارين الذين تحدثت معهم في برنامجي الكوتش يضعون أجوراً منخفضة جداً للنتائج التي يقدمونها. إذا كنت تساعد عملاءك في تحسين مبيعاتهم بمقدار 250.000 دولار سنوياً فإن اجور 5000 دولار قليلة جداً. إذا كنت تعلم أنك تقدم نتائج عظيمة لعملائك ولا تقوم بطلب اجور كافية فعليك زيادة اسعارك الآن. هذا سوف يكون له تأثير ضخم.
2. تقديم قيمة اكبر: دعنا نقول انك تقدم خدمة لعملائك بقيمة 20000$ والتي تتضمن الخدمة A والخدمة B. إذا قمت بتقديم قيمة اكبر بتقديم الخدمات A B C D فعندها يمكنك زيادة السعر إلى 50000$. يكمن السر هنا بأنه يمكنك زيادة الاجور وذلك بإنشاء قيمة اكبر. هذه طريقة فعالة جداً.
3. قدم خيارات لعملائك: لقد تحدثتُ كثيراً عن القيمة والابحاث التي تدعم الفعالية في اعطاء عملاءك خيارات التسعير. لديك ثلاث حزم خدمية. الاولى بمبلغ 15000 والثانية 35000 والثالثة ب 70000. حيث أن اغلب العملاء سوف يختارون الخدمة الثانية والقليل سوف يختار الخدمة الاولى والاقل سوف يختار الخدمة الثالثة. لكن باستخدام هذه الحزم الخدمية الثلاث سوف يزيد من ايرادك بشكل كبير. تذكر أنه بزيادة المبلغ يجب أن تزيد القيمة التي تقوم بتقديمها في كل حزمة خدمية.

هناك المزيد من الطرق لبناء ووضع وتجميع عروضك للحصول على الافضل من اجورك الاستشارية ولزيادة ايرادك الاستشارية. هذا هو بالضبط ما افعله مع عملائي، والعديد منهم قاموا بالتثبيت على 50000 و 80000 و100000$ قيمة مشاريع على مبدأ منتظم.