عندما يسألك الزبون "ما هو أجرك؟"

عندما يكون الوقت مبكراً أثناء محادثة عن المبيعات ويسألك المشتري عن أجورك، أخبرهم بقولك "لا أعرف!"

كيف يمكن أن تعطي المشتري عرضاً بدون أن تفهم بشكل كامل وضعه؟ كيف يمكن لك أن تحدد القيمة والعائد على الاستثمار الذي سوف يكون بإمكان الزبون تحقيقه بدون أن تخوض محادثة عن المبيعات؟

وبالتالي، عندما يسأل زبون ما: "ماهي أجورك؟" بشكل مبكر أثناء المحادثة، أجب بقولك "لا أعرف، دعنا نستكشف وضعك الحالي وأهدافك أكثر حتى يتمكن كل منا من تحديد كيف يمكن لي أن أقدم القيمة بالشكل الأمثل وما هو نوع الاستثمار الذي نتطلع إليه."

المصدر